看到标题，你可能会有以下两种想法之一：

让我慢慢告诉你吧。

为了让你保持阅读的兴趣，我先告诉你可以学习哪些营销知识。

了解以上问题将帮助您避免很多陷阱，无论您是做营销还是自己创业、自己当老板。

我一直认为，在具体案例中学习营销知识是最有效的。

现在，让我们开始吧。

01 我们先看分析

健身卡我已经申请过好几次了，可以说前几次不太划算。因为我在做的时候，一直以为自己会坚持下去，但是没过几天，我就会变成一个泄了气的皮球。

前几天，我又申请了一张健身卡。不是套餐类型，是按天计算的，20元/天。我申请了10天，老板也给了我5天，所以总共是15天。

我已经连续去了5天了，每天跑5公里。跑步时，我的脑海里浮现出一句话——“一天跑5公里，人生不止5公里”。

让自己出汗不仅可以锻炼身体，还能让自己感觉更快乐。这是我最真实的感受。

直到有一天，我发现整个偌大的体育馆里就只有我一个人。我开始思考并寻找答案。

健身房开在小区里，怎么没人？

整个小区有十几栋楼，附近住户也不少。位置太好了，而且没有其他健身房，这一定是老板在这里开健身房的原因。

所以我们把健身房开得很大，有两层楼。当老板告诉我里面有卫生间时，我惊讶于设施之齐全。毕竟我们是在一个城镇里。

（健身房的一个小角落）

事实上，大量的建筑物和人只是一种幻觉。

我们还是得先回到问题本身。社区内的健身房和社区是关键因素。

这是一座四线城市下辖的小镇——高沙镇，素有“小南京”之称，也是周边城镇中最繁华的一个。

（桥上的风景）

顺便说一句，高沙镇也是微信之父张小龙的故乡。

该社区位于镇中心。购物、卡拉OK、骑行都很方便。里面还有一个大广场。晚上，广场上成群结队地跳舞，场面十分壮观。

（广场上的舞者）

健身房位于广场旁边。店主可能会想，大家都跳得那么卖力，在健身房里不也很有趣吗？

然而，老板只看到了建筑多、人多，却没有看到需求。

我们只需要从两个方面思考就可以大致知道是否可以开健身房。

1、什么样的人最有可能去健身房锻炼？

从年龄来看，重点客户年龄在20岁至35岁之间；从经济角度看，除去吃穿，还有一点多余的钱；从心态上看，有健身意识；从时间上看，有一定的空闲时间；从认知角度来说，知道健身房并不排斥健身房……

当然，特殊情况还有很多，我就不一一分析了。

以上数据并不完全准确，只是一个粗略的估计。

2、周围有这样的人吗？

我们先来看看常年宅在家里的人有哪些类型：

因此，20岁至35岁最有可能锻炼的人群不会在家里呆太久。我通常刚过完年就出去工作。

幸运的是，镇上还有政府机构工作人员，一所重点高中，一所初中，以及几所小学。在这些单位工作的人可能是最有前途的潜在客户。

但这些人会去健身房吗？也许他们更喜欢在工作场所的操场上跑几圈。

当然，此时此刻，我们还不能给这家健身房判死刑。能不能赚钱，就看它的成本了。

为了搞清楚这个问题，我在健身房待了足足两个小时——从17:30到19:30，我看到健身房里锻炼的人不超过15人，改变体质的人不到5人设备。 。

据了解，这家健身房是几家业主合资经营的。每人投入数十万。它总共有两层。我估计每层有400平方米。健身器材有跑步机、综合训练器、动感单车等。

就叫5个人，每人投资15万，还是75万。我也在百度上搜索了一下，发现一个800平米的健身房，包括器材、装修等费用，大概要80万左右。也就是说，除了人工、运营等成本之外，光硬件成本就75万，还不包括房租成本。

从店员那里得知，房子是老板自己的，不需要租金。因为他没有经验，所以已经装修过一次了。锻炼的人不多，但他一个月就赚了10万多块钱。

当我听说已经收了十万多元时，我很惊讶，问为什么。

店员表示，大部分都是老板的朋友，真正锻炼的人只有少数。没错，如果有 5 个伙伴，每个人都有 20 个朋友，那就是 100 个。

按照图中价格，100人

最快需要五六年才能赚回硬件成本，这还不包括维护成本、人工成本和租金成本。

当然，申请卡的人不一定只有100人，但从我连续5天的光临以及与店员的交谈来看，申请卡的人并不多。

这家健身房不会破产，因为它节省了最大的成本——房租，但也很难赚到很多钱。

除非它的设备能够使用十几二十年不出现故障，否则就没有维修费用，未来几年还能赚点钱。或者开发更多客户并增加销售额。

然而，我们大多数人就没那么幸运了，无法逃避房租的成本。

事实上，大部分倒闭的企业都是被租金成本拖累的。

从市场角度来看，开设这家健身房并不是明智之举。如果加上房租成本，估计也撑不了几年了。

不过，如果你了解以下营销知识，或许就能避免这些陷阱。请欣赏以下内容。

02 换个角度看营销 1. 人多并不意味着需求多

健身房周围确实有很多人，而且它位于镇中心。这一点从广场上跳舞的人们就可以看出来。然而，更多的人并不意味着更多的需求。需求是拉动业绩增长的马车。虽然需求是由人产生的，但太多人认为需求是由人产生的。

拥有几十上百万粉丝的抖音账号很多，但真正有购买需求的人并不多。

注重人而不是需求的人，才会吸引流量，吸引新客户，客户一上来就吸引过来。

真正懂营销的人首先要分析市场是否有这样的需求？谁有？如何激发他们的需求？

打折、促销对于没有需求的人来说是没有用的，就像那些跳广场舞的阿姨，如果你让她免费来健身房，她可能不愿意来。

需求是营销的起点。如果起点错了，无论你跑得多快，也永远无法到达终点。

2.你们的市场有多大？

有时候，决定你能不能赚钱、赚多少钱的就是市场规模。

市场规模可以用以下公式表示，并根据不同情况进行调整。

市场规模=可能需求者数量X采购数量X采购频率X单价

如果镇上去健身房锻炼，可能需要的人只有200人，每年的会员费为1380元。

一年的市场规模=200人X1X1X1380元=27.6万。

所谓“可能需求的人数”不一定准确，要看你如何估计。而且，可能的需求并不等于购买。它只能告诉你这个市场有多大，是否值得进入。

如果你的估计太大，这并不是一件好事。比如说，小镇有两万人，你把他们全部估算为可能需要的人数，那么你就会盲目地增加资源投入。事实上，确实有这样的需要。只有几百人。

因此，你需要做一些筛查。对于健身，可以排除小孩和老人，也可以排除太忙没时间的人……

准确的市场规模估算取决于对潜在客户的了解。

了解市场规模后，您就可以计算出所有要投资的成本。如果低于成本，那么这个市场就不值得做。

以上面的健身房为例。例如，所有设备的使用寿命为十年，十年后必须更换。没有人想要二手废金属。设备75万元，装修费用10万元。

平均每年设备费用75000+一年装修费10000+一年人工费60000+一年维护及其他费用20000=每年总费用165000。

如果可能需要的人数是200人，那么：

每年市场规模=200人X1X1X1380元=27.6万

27.6-16.5=111,000。如果你能接受年收入11.1万元，那么你可以考虑进入。

当然，如果有竞争对手，就看你能在整个市场中占领多少份额。

很多人开店创业都是靠脑子，但市场可不是开玩笑的。

在你决定做之前，先用数据看看整个市场有多大，你能占领多少市场份额，是否足以覆盖成本。

ps：以上数据仅供参考，并不真实。

3.需求三角模型

大家都在讲需求的重要性，那么我们如何知道市场是否有这样的需求呢？如何刺激需求？

需求就是问题，问题就是需求。

消费者是否遇到过任何无法借助现有产品解决或完成的问题或任务？

例如，很多人认为学习PS太难了，但又想修复图片。这就是问题所在。美图秀秀解决了消费者的问题，自然满足了他们的需求。

当然，这只是一般性的说法。真正能够产生购买的需求需要同时具备三个要素——缺乏感、目标感和能力。

让我们举一个简单的例子。比如，你口渴了（匮乏感），来到一家便利店，货架上有矿泉水和饮料，但你只有两块钱（能力）。就算你想喝3块钱的雪碧，我也只能买两块钱的矿泉水（目标品）。

虽然饮料和水可以解决你的口渴问题，但由于容量问题，你只能买水。

回到上面健身房的例子，尽管很多人想去健身房，而且健身房可以解决他们的问题，但由于容量问题，他们只能望而却步。

难道没有这个能力，健身房就卖不出去吗？

不一定，但是难度会增加。你需要激发他们有更大的匮乏感，让他们想办法找到解决成本问题的能力。

那些借钱或者用其他方式购买iPhone的人，本身没有能力，但是因为缺乏感太大，不买就会觉得不舒服。

因此，想要能够更快地产生购买需求，还需要考虑消费者成本的问题。

4. 你们的产品是最佳解决方案吗？

消费者有匮乏感，有能力。如果你的产品能够解决他们的问题，他们一定会选择你吗？

你所想的如此美好。你只是被纳入选拔，还得经过层层选拔。

原因是，能够解决他的问题的目标不止一个，产品也不止一个。

例如，你有时间、金钱、有能力去健身房。你也想运动，但是你会选择去健身房吗？

不一定，因为你有很多选择，你可以去外面跑步，你可以在家里跳绳，你可以打太极拳……你有很多方法来解决你想要的运动问题。

如何成为消费者选择的企业？就是成为最优解。

最佳解决方案是什么？这是最合适的解决方案，产品本身就是一个解决方案。

例如，有A、B、D三个人，他们都想去广州。他们有多种出行方式可供选择，包括飞机、火车、高铁……

但如果丁先生比较在意的是便宜和久坐的话，环境差一点也没关系。那么他的最优方案就是坐火车去广州。

因此，很多人不去健身房并不是因为健身房不能满足他们的需求，而是因为健身房不是他们的最优方案。

那么如何成为消费者的最优解决方案呢？

首先你必须是一个解决方案，也就是说你首先要能够解决消费者的真正问题。

在解决问题之前，你必须先找到真正的问题。一个只想锻炼的人和一个想保持健康的人真正的问题是不同的。

前者可以随时随地以任何方式锻炼，但如果没有正规的设备和指导，后者只能锻炼而不能美丽。

其次，你要能够满足消费者比较关心的要求。

例如，如果你想在墙上挂一幅画，一个商人有钉子和锤子，另一个商人有钩子。

显然，两者都能解决您的问题。不过更多人注重的是方便性和实惠性，所以大部分人都会选择挂钩。

5. 如何寻找目标客户

市场确实有这个需求，那么如何找到更精准的目标客户呢？

如果你没有找到合适的目标客户，你的所有努力都将是徒劳的。

如果健身房的工作人员只是每天围着一群跳广场舞的阿姨转圈。我一直在思考如何将那群人转化为我的客户。很可能就没有机会了。

其实，只要你回答好这个问题，你就不会落后很多。

什么样的人会购买你的产品？

当然，前提是你要足够了解你的产品。

如果你只是回答说有需要这个产品的人就会买，这是无稽之谈，没有任何指导意义。

为什么我认为政府工作人员和学校老师是健身房最有前途的目标客户？

因为这群人经济比较富裕，空闲时间较多，一般晚上可做的事情较少。其次，他们受过高等教育，健身意识强，更容易接受新事物。最重要的是你的包里要有额外的钱和额外的时间。

所以，想要盈利，想要获得更大的利润，就必须想办法撬动这些人的钱包。

起初我觉得在这里开健身房不太可取，但后来想了想，还是有赚钱的希望的。

一是因为没有同类型的竞争对手，即它是唯一的健身房。关键是没有房租费用，反正房子也是空的。

其次，还有一些群体有健身的需求和能力，能够承担时间、金钱等成本。

写这篇文章就到此为止。我希望明年和后年我再回来时，健身房仍然充满活力。

03 写在最后

当产品卖不出去时，有时并不是因为促销或活动做得不好。但是，市场上并没有这样的需求。需求是营销的出发点，不能过分关注。

其次，光有需求是不够的，你还要努力为你的客户提供最好的解决方案。已经成为最优解。如果你想赚钱，那是不可能的。你还要估计市场的规模，别开玩笑说，就算你把市场份额都吃光了，也不够成本投入。

以上，结束。